Dönüşüm

Dönüşüm, sonuç saymaya karar verdiğin herhangi bir eylemdir: satış, lead formu, telefon araması, rezervasyon, kayıt. Belirsiz “trafiği”, bir kampanyayı gerçekten değerlendirebileceğin bir şeye çevirir.

Zor kısım tanım değil; doğru olanı seçmek ve dürüst saymaktır. Yaygın bir tuzak, yumuşak bir eylemi (sayfa görüntüleme, kaydırma) dönüşüm saymaktır; bu, her şeyi başarılı gösterirken gelir yerinde sayar. Bir diğeri çift sayımdır: aynı lead iki kez tetiklenir ve ROAS’ın şişer.

Dönüşümler birincil (parayla bağlı — satış, nitelikli lead) ve ikincil (yola dair sinyaller, örneğin bülten kaydı) diye ayrılır. Teklifleri birincil olanlara göre optimize eder, ikincilleri bağlam için izlersin.

Bir şeyi optimize etmeden önce her dönüşümün bilinçli tanımlandığından ve doğru yerde, bir kez tetiklendiğinden emin olurum. Güvenmediğin bir sayıyı iyileştiremezsin.